广州市要培养一万个“李佳琦” 风口之下直播电商井喷

继罗永浩将转型电商直播,掀起直播界带货一哥争夺战之后;作为地方政府,广州市也宣布在电商直播领域大干一场,准备培养一万个李佳琦,还要做全国的直播电商之都!

电商直播的魅力,连地方政府都已经坐不住了!

要培养一万个李佳琦

近日,广州市商务局印发《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,通知表明,要充分发挥广州直播货多、供应链完备等优势,培育一批头部直播机构、MCN机构,孵化一批网红品牌,培养一批网红带货达人。

广州市要培养一万个“李佳琦”

  具体而言,广州市要构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人(带货网红、网红老板娘等),将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

广州市要培养一万个“李佳琦”

  广州市的这一政策性文件,引起网络焦点关注,培训10000名带货达人的计划,也被称之为要培养一万个李佳琦。

要培养网红可不简单,为了达成这些计划,广州费尽了心思。首先,广州将建立直播电商行业智库,并定期发布行业分析报告,一方面给政府部门决策提供智力支撑,一方面给企业发展作出指引。其次,广州将打造直播电商产业集群,做大做强直播电商主体,并推动直播电商在商贸领域的作用。最后,广州将构建直播电商人才支撑体系,培育直播电商各方面的人才。

而且为了营造良好的氛围,广州还建立直播电商诚信规范经营认证机制,组织直播电商发展高峰论坛,举办直播电商带货大赛。对行业带动作用明显、影响力强的直播电商企业,优先考虑认定为广州市电子商务示范企业,并给予一次性资金奖励。

要想有一片生机勃勃的绿林,先得有肥沃土地和适宜的环境。广州的扶持政策,就是要给直播电商一片肥沃的土地,并从基础理论、基地建设、人才培育、财政支持等各方面对直播电商进行培养。

土地已经准备好了,种子也撒下去了,广州作为第一个直接发布文件支持直播电商的地方政府,也许真的有可能成为未来的直播电商之都。而广州市发布的这一个政策,也再次说明,直播电商的风口,已经来了!

风口之下的两大趋势

如果说2019年直播电商的发展只是初露端倪,那2020年直播电商已经彻底站上风口。罗永浩的高调进军,以及广州市的政策发布,只是在这个风口之上的一种表象。

特别是经历2020年初的全民宅家特殊时期之后,直播电商几乎已经迎来井喷。在这段时间内,直播电商发生了两大显著的变化。

第一,万物皆可直播的趋势越来越明显。一直以来,直播电商主要涉及的领域都在美妆、服装等两大领域,但是随着发展 ,上架直播间的商品正越来越多样化。

这一趋势其实在2019年已经有所显现,标志性事件是作为口红一哥的李佳琦,其带货产品除了美妆之外,还向不粘锅、大闸蟹等产品延伸;而作为明星直播带货的代表,李湘也曾因为直播卖卫生巾引起非议。

广州市要培养一万个“李佳琦”

  进入2020年,一方面消费者的网购需求不断提升,以前不网购的东西尽量都网购,这给直播电商创造了良好的市场需求;另一方面,原先只依靠线下门店销售的产品,因为线下销售受阻而有了强烈的线上销售欲望,这些临时上线的产品往往要借助直播电商的高关注度,以达到卖货的效果。

所以近期来,直播卖房、直播旅游、直播卖车、直播卖菜,工业品直播、原材料直播、装修企业直播、超市直播、博物馆直播、酒吧直播等原先在直播电商中非常少见的企业与产品蜂拥而入,将直播电商挤成了一个包括万象的平台。

第二,全民皆可成主播的时代正在加速到来。罗永浩加入直播电商,只是一种表象,在此之前,名人、明星加入直播电商其实已经司空见惯。而在特殊时期引起的浪潮之下,一些特殊人士加入直播也成为关注焦点。

目前,已经有一批企业家成为了直播电商的新人。这批新人里,包括携程旅游联合创始人梁建章、包括银泰商业CEO陈晓东、红星美凯龙5大总裁等等企业老总。

此外,还有一批特殊的人也在成为直播的常客,这些人相比罗永浩之流要淳朴的多,他们是各地的政府官员,近期有不少县长化身主播,在直播间成为带货达人。

3月3日,11位县长在快手直播带货,获得大批快手老铁的围观点赞;3月15日,淘宝村播日,有超100为县长为网民带来数千款特色农货直播;3月16日,江西60位县市长进驻淘宝直播间,为本地农产品助阵。此外,还有分别在拼多多直播卖货的衡州市长、在京东直播卖货瑞昌副市长。

企业家和政府官员的参与,大多数是因为受到疫情影响,出现产品滞销等困境。而这些在直播间特殊的身影,也打破了只有网红、明星才能直播带货的界限。

这段时间,也许一场直播就救活了一家企业;也许一场直播,就扶贫了一个村子的农民。隐藏在背后的,是万物皆可直播、全民皆可做主播的大趋势。

而在商品种类的丰富方面,直播电商几乎只用一个月的时间,就走完了网购十几年走过的路。参照网购的发展历程,直播电商的发展才刚刚开始。未来可能任何东西都可以通过直播电商买到,未来任何人都可能是带货主播。

但尽管如此,所谓的一万个李佳琦的说法,似乎仍然显得不太实现。

一万个李佳琦也许不是梦

一般而言,新兴产业往往会出现诸强林立的局面,然后在竞争之中逐渐形成巨头,最后出现马太效应。但是直播电商却一反常态,在发展初期便呈现出了较为明显的马太效应,这在主播之间的差异上更加明显。

广州市要培养一万个“李佳琦”

  有数据显示,淘宝直播中,带货能力前10的主播占据了机构大盘75%的流量和80%的成交额。另一个直播平台如涵,几乎以张大奕一个人撑起半边天。

有限的几个超级主播占据了绝大部分的流量和成交额,这是直播电商的常态。培养一个网红容易,但是培养一个李佳琦难,因为李佳琦的成功之路,几乎难以复制。这也是为什么会有人觉得,一万个李佳琦根本就是个梦。

但如果将李佳琦看成美妆领域的带货王,那在万物皆可直播及全民皆可主播的大趋势下,其实一万个李佳琦不仅不是梦,而且还很有可能成为现实。

因为随着直播卖货所涉及的领域正不断扩大,当直播的产品脱出美妆、服饰等领域,李佳琦、薇娅便没有了专业上的优势,那也就意味着该领域的KOL将成为新的带货王。这也是罗永浩所说的:虽然不适合卖口红,但相信可以在很多商品品类里做到带货一哥。

汽车、手机、数码3C、家电、家居,其实每一个行业的体量都不小,这些行业如果产生一个或多个专业对口的带货王,他们将成为新的李佳琦。

罗永浩不会是最后一个转战直播电商的KOL,伴随着直播电商在各行各业的渗透,未来会有越来越多的罗永浩,也会有越来越多的李佳琦。